【地板十大品牌】打破困局直击痛点全屋硬装全屋软装站式配齐成趋势适用于家

    打破困局直击痛点全屋硬装全屋软装站式配齐成趋势适用于家

看看北上广的建材类展会，您就会发现不单单衣柜、橱柜、木门等木作类品牌纷纷转型全屋定制，甚至铝门窗、陶瓷卫浴等品类也在向全屋定制延伸，且做的像模像样，毫无牵强附会之意。

（团偏来源于拍信创意）定制家居很是火了一把，不过这把火烧的有点急了，在很多人还没反应过来的时候，定制家居就已经进入了产能过剩，一片红海的境地。

深入分析国内经济、政策环境，影响定制行业的因素不外乎疫情、地产下行、精装房、互联网分流、跨界竞争者。

业内普遍反映在获客、成交率、客单值、效率、口碑塑造等方面困难重重，自此家居行业进入了后定制时代。

1打破困局，直击痛点全屋硬装×全屋软装一站式配齐成趋势家居经销商们都积极寻找打破当前局面的办法，其实不妨追根溯源，剥茧抽丝，问题的关键在于获取客户难度大了、客户要求高了，简单的说，就是客户更难“搞定”了。

需要找n个供应商、跑n趟，甚至还要协调供应商之间的关系，最终还得不到一个好的结果，得到一个东拼西凑的“烂东西”。

另一个是他希望他的家装修的更时尚一点、颜值更高一点，但普遍的消费者不是设计师，在风格、色彩搭配等方面对自己缺少信心。

简单来说就是把装修进行模块儿化，来统一家装的吊顶、墙面、家具以及饰品等，把逐个的小块，“化零为整”来定制出一套快速、环保、高效、健康的高品质家装解决方案，给消费者一套完美的装修方案并且可以达到还原真实场景的效果，达到消费者迫切需求的所见即所得的装修成果。

-公众号)图片来源：网络2适用于家居企业的“三级火箭”理论话说直击痛点的解决方案找到了，如何真正围绕这个核心做出具体营销策略并开始实践，化为最终的收益？

想做成三级火箭首先就是要积蓄势能，这就是有赖于一点一滴的积累，不断获取流量以及关注、甚至是更多的流量，当然现在流量很分散不像以前电视、报纸等都是获取流量的渠道，现在的流量被更大平台占有，流量获得的难度越来越大，这对于企业就是一个很艰巨的任务。

3搭建高频头部流量：全品类供应链赋能&全智能技术赋能针对于家居企业来说，这套“三级火箭”理论同样适用。

这就需要企业的产品库很丰富，像全屋建材、全屋家具、全屋定制、全屋家饰、全屋家电、智能家居等等，这些产品类别是你想做并且能做到的“新一代整装”最关键的前提。

提到这里，当然不能忘记我们今年最火的直播带货，淘宝、抖音、快手各类直播平台的高质量“直播”能让客户进一步近距离接触产品，你还可以通过各类演示来聚焦客户眼光、并带货，创新互动玩法，让消费者足不出户也可以“云逛店”、“云体验”。

提到引流，业内不乏有做的比较出色的案例——维意定制的免费设计服务，大家可能经常会在抖音、网页等看到维意定制的宣传片段，主打标语就是在线量尺、免费上门量尺、免费设计服务等。

app、线上云量尺：现在量房再也不仅仅依靠卷尺，笔尺等工具来实现，互联网时代造就了一批量房app，它们下载于手机端，利用手机进行量房，手绘草图、测量标注、自动成图、云端存储，功能很丰富，能满足现实需要。

ai设计交互系统、氢设计：未来智能是一大趋势，最智慧的ai交互系统和产品也将受到企业追捧。

bim整装云系统：覆盖整个企业全部核心业务流程，解决了企业流程管理、销售管理、客户关系管理、协同沟通管理、可视化施工管理、财务管理、物流供应链管理、渠道管理等各大模块的管理需求，可以全面满足装饰企业信息化建设的需求。

下单宝+crm+店面管理系统：适用于企业的店面管理系统，功能包括了协同办公、市场营销管理、咨询服务产品管理包括项目管理等等，可以进一步提升企业管理效率，打造出高效团队。

不管是线下展厅还是线上展厅，企业都要做到够统一、够标准、够特色、够人性化，这里提到的这几个标准不仅是说展厅的外部装修，其中还包括了店面运营体制。

原因是前期获取的流量，最终全部导流到线上线下店面中，如何以营销、设计、流程和服务为前提从而达成最终成交的目的，这一点是比较重要的。

包括：全流程标准赋能、销售管理标准、设计管理标准、施工管理标准、店面管理标准、营销管理标准、财务管理标准....规范的管理制度、灵活的营销手段、优秀的设计师能力都能为客户得到满意效果出一份力。

-公众号)图片来源：网络5完成商业闭环：全渠道品牌赋能&自营赋能&服务赋能最终，主角登场。

众所周知，各大行业品牌展会上，有很多知名企业每年都会参展，可能经销商渠道已饱和，那参展的主要目的是什么呢？

各大主流媒体宣传、抖音/头条/微信等第三方平台、以及参展知名展会等等，企业需要在各大平台展示自我。

全示范自营标准：一个好的成功的店面离不开一套标准的运营制度，俗话说“无规矩不成方圆”，店面以及员工需要制度的制约。

店面的建设以及维护工作，以及售前、售中、售后的服务，无一不体现了“无服务不成事”。

不要忽略产品从生产到售出的每一个环节，新消费时代，产品质量为王，专业服务是关键。

后定制时代，家居界未来的商业模式只有2种，1、做新一代整装运营商开展本地化toc业务。

2、做新一代整装运营商的合作商开展tob业务。

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